為深化與恒泰控股、城市重建、新建元集團(tuán)等國資公司在科技招商條線的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)合作交流，蘇州工業(yè)園區(qū)科技招商中心策劃科技招商技能提升系列培訓(xùn)。此次系列培訓(xùn)聚焦產(chǎn)業(yè)與人才政策深度解讀、招商實(shí)戰(zhàn)技巧案例剖析等核心內(nèi)容，旨在進(jìn)一步推動(dòng)各國資公司在資源整合、精準(zhǔn)招商等方面深化合作、提檔升級(jí)，從而為園區(qū)科技招商工作提質(zhì)增效、蓄勢(shì)賦能，攜手共筑開放協(xié)同、富有活力的科技招商生態(tài)圈。

7月4日

科技招商技能提升培訓(xùn)

第五場(chǎng)正式開講

蘇州工業(yè)園區(qū)科技招商中心

聚焦科技招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

通過真實(shí)案例

分享招商工作法

為本次系列培訓(xùn)畫上圓滿句點(diǎn)

科招中心招商二處處長唐斐根據(jù)招商具體實(shí)踐流程，結(jié)合經(jīng)典招商案例，傳授項(xiàng)目接待、盡調(diào)、評(píng)估、談判等方面的招商經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用技巧，系統(tǒng)闡述了其總結(jié)的 “SIPAC工作法”：以專業(yè)研判（Specialization）精準(zhǔn)切入項(xiàng)目；構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)“多維評(píng)估模型”實(shí)現(xiàn)深度盡調(diào)（Investigation）；通過生物醫(yī)藥企業(yè)6年陪伴案例，強(qiáng)調(diào)韌性堅(jiān)守（Persistence）的核心要義；剖析資源整合路徑，詮釋利他共贏（Altruism）的生態(tài)協(xié)作內(nèi)核；珍惜平臺(tái)機(jī)遇，以初心如磐的使命擔(dān)當(dāng)（Commitment），助力優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在園區(qū)落地生根、發(fā)展壯大，為參訓(xùn)人員帶來滿滿的干貨。

培訓(xùn)尾聲，科招中心副主任于立燕鼓勵(lì)參訓(xùn)人員在實(shí)際工作中明確自我提升途徑，進(jìn)一步把握招商全流程的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，提高招商的精準(zhǔn)性和科學(xué)性。

通過本次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員深刻領(lǐng)悟到科技招商工作需兼具“創(chuàng)業(yè)者思維”與“生態(tài)構(gòu)建者”視角?！癝IPAC工作法”的實(shí)踐框架為精準(zhǔn)把握企業(yè)核心訴求、構(gòu)建協(xié)同賦能模式提供了行動(dòng)指南。

未來，科招中心將持續(xù)通過政策解讀、案例研討、聯(lián)合拜訪等多種形式，加強(qiáng)與恒泰控股、新建元集團(tuán)、城市重建的交流合作，助力園區(qū)打造懂產(chǎn)業(yè)、精政策、善服務(wù)的復(fù)合型招商團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)園區(qū)科技招商工作高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建世界一流高科技園區(qū)提供堅(jiān)實(shí)支撐。