“南京醫(yī)科大學(xué)李飛教授團(tuán)隊(duì)研發(fā)的小分子鎮(zhèn)痛創(chuàng)新藥YJ2301項(xiàng)目以近4億元交易總金額與九典制藥成功簽約！”年終之際，這條消息刷屏生物醫(yī)藥行業(yè)。而這場(chǎng)從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的價(jià)值躍升背后，是全國(guó)高校生物醫(yī)藥區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇蘇州）（簡(jiǎn)稱蘇州生物醫(yī)藥分中心）全鏈條服務(wù)體系的強(qiáng)力支撐。
從實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)合作落地，該中心構(gòu)建起覆蓋“價(jià)值發(fā)現(xiàn)-價(jià)值培育-價(jià)值保護(hù)-價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，讓高校科技成果真正“轉(zhuǎn)得順、落得下、走得遠(yuǎn)”。
?價(jià)值發(fā)現(xiàn)：BioMatch架橋，讓“潛力股”走出實(shí)驗(yàn)室?
“高校科研成果不應(yīng)只停留在論文中，更應(yīng)破繭成蝶，在產(chǎn)業(yè)沃土中生根發(fā)芽。”蘇州生物醫(yī)藥分中心主任趙飲虹道出轉(zhuǎn)化核心。去年，李飛教授帶著實(shí)驗(yàn)室階段的小分子鎮(zhèn)痛藥物研究資料來(lái)到中心，盡管項(xiàng)目創(chuàng)新性強(qiáng)，但距離市場(chǎng)應(yīng)用仍隔著一堵“看不見的墻”。
中心技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)迅速介入，從科學(xué)原理可行性、技術(shù)落地可能性到市場(chǎng)需求空白點(diǎn)，像“價(jià)值獵手”般對(duì)項(xiàng)目展開全方位評(píng)估，隨即發(fā)現(xiàn)，該藥物采用全新作用機(jī)制，精準(zhǔn)切入全球鎮(zhèn)痛藥物市場(chǎng)痛點(diǎn)，潛力巨大。
為讓“潛力股”被市場(chǎng)看見，中心今年2月推出BioMatch品牌活動(dòng)，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)+走出去”打破被動(dòng)轉(zhuǎn)化僵局。在4月BioMatch生物制造專場(chǎng)中，李飛教授攜YJ2301項(xiàng)目路演，與引航生物、喜同生物等企業(yè)深入交流，為后續(xù)轉(zhuǎn)化埋下種子。
如今，這種“主動(dòng)挖掘+精準(zhǔn)匹配”模式，正讓高校科研成果從“養(yǎng)在深閨”變?yōu)榫珳?zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)，形成“高校敢轉(zhuǎn)、企業(yè)敢接”的創(chuàng)新氛圍。
?價(jià)值培育：技術(shù)輔導(dǎo)+資金托底，助早期項(xiàng)目跨越“死亡谷”?
高校科研成果從實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)業(yè)端，需跨越被稱為“死亡谷”的艱難階段——靶點(diǎn)驗(yàn)證、安全性研究、數(shù)據(jù)補(bǔ)充等挑戰(zhàn)，既需專業(yè)技術(shù)支持，又需持續(xù)資金投入。而中心的概念驗(yàn)證服務(wù)與專項(xiàng)資金成為早期項(xiàng)目“起跳”的關(guān)鍵支撐。
在李飛團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目上，概念驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)組織技術(shù)、投資、市場(chǎng)專家，從成藥性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)價(jià)值等維度出具分析報(bào)告，并量身規(guī)劃轉(zhuǎn)化路徑。針對(duì)項(xiàng)目瓶頸，概念驗(yàn)證專項(xiàng)資金及時(shí)到位。“這筆資金像及時(shí)雨，解決了關(guān)鍵問(wèn)題。”李飛教授表示，在資金支持下，團(tuán)隊(duì)完善實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、提升技術(shù)成熟度，為產(chǎn)業(yè)化合作奠定基礎(chǔ)。
“死亡谷里本沒(méi)有路，是概念驗(yàn)證的協(xié)同力量走出了路。”中心概念驗(yàn)證平臺(tái)首席技術(shù)官夏錚的比喻，生動(dòng)詮釋了這一階段服務(wù)。而“技術(shù)輔導(dǎo)+資金托底”的組合拳，也讓項(xiàng)目真正穩(wěn)步邁向產(chǎn)業(yè)化。
?價(jià)值保護(hù)：先使用后付費(fèi)+園研保，破解合作“信任難”?
在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，企業(yè)擔(dān)憂投入后專利風(fēng)險(xiǎn)，高校則顧慮技術(shù)轉(zhuǎn)讓后收益難保障，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為成果轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵。為此，中心探索“先使用后付費(fèi)”模式，巧妙破解信任難題。
“‘先使用后付費(fèi)’不是簡(jiǎn)單的付款方式調(diào)整，而是搭建了產(chǎn)學(xué)研信任機(jī)制。”中心副主任王勰解釋道，該模式讓企業(yè)無(wú)需早期投入巨額資金購(gòu)買技術(shù)，降低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)；高校則從“一次性賣斷技術(shù)”轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期分享產(chǎn)業(yè)化收益，實(shí)現(xiàn)校企風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。
目前，中心已征集復(fù)旦大學(xué)、蘇州大學(xué)等20余所高校的“先使用后付費(fèi)”專利成果超1000項(xiàng)，約定“后付費(fèi)”金額累計(jì)超1億元，為更多早期項(xiàng)目提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
同時(shí)，中心聯(lián)合中國(guó)人保推出全國(guó)首個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)保障險(xiǎn)——“園研保”，涵蓋轉(zhuǎn)化費(fèi)用損失、專利侵權(quán)、許可信用等多重保障，為項(xiàng)目全程護(hù)航。
?價(jià)值實(shí)現(xiàn)：技術(shù)交易服務(wù)，打通“最后一公里”?
當(dāng)項(xiàng)目具備產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)后，中心的技術(shù)交易服務(wù)成為轉(zhuǎn)化“最后一公里”的關(guān)鍵。在李飛教授團(tuán)隊(duì)與九典制藥對(duì)接階段，高校團(tuán)隊(duì)關(guān)注技術(shù)價(jià)值，企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略布局，中心深入了解雙方需求，最終設(shè)計(jì)出兼顧雙方利益的合作方案，并從交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到合同管理全程提供專業(yè)支持，務(wù)實(shí)推動(dòng)4億元合作落地。
“教授們懂技術(shù)，但未必懂市場(chǎng)和談判；企業(yè)懂產(chǎn)業(yè)，但可能不清楚高校技術(shù)的核心價(jià)值。我們就是中間的‘翻譯官’和‘潤(rùn)滑劑’。”夏錚的比喻道出了中心角色。
?多點(diǎn)開花：全鏈服務(wù)“落地生金”，“蘇州模式”復(fù)制推廣?
李飛團(tuán)隊(duì)的案例已然成為中心服務(wù)成效的生動(dòng)縮影。截至目前，中心已對(duì)接國(guó)內(nèi)外高校超50家，征集技術(shù)成果超1900項(xiàng)，遴選概念驗(yàn)證入庫(kù)200余項(xiàng)，促成企業(yè)技術(shù)合作100余項(xiàng)，技術(shù)交易意向總額突破8億元，其中合同金額超5000萬(wàn)元項(xiàng)目超7項(xiàng)。
中心打造的“原創(chuàng)成果→概念驗(yàn)證→中試試驗(yàn)→規(guī)模生產(chǎn)”全鏈條服務(wù)模式，不僅讓高校科技成果轉(zhuǎn)化告別“單打獨(dú)斗”，更探索出一條可復(fù)制、可推廣的“蘇州模式”。在這條轉(zhuǎn)化之路上，越來(lái)越多的高校科研成果正從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線，從“紙上談兵”變?yōu)椤奥涞厣稹保瑸樯镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新活力。
編輯 顧雅芳
2025年12月31日
